Привіт усім! «Просто про маркетинг» пропонує сьогодні обговорити актуальні канали лідогенерації. Це дозволить з’ясувати, що дійсно продає, а що лише трата часу й зусиль. Діє просте й важливе правило: чим більше каналів продажу залучено, тим кращий результат вдасться отримати. Я, Олександр Кривоцюк, пропоную переконатись в цьому на власному досвіді.
ТОП 4 канали лідогенерації для IT
Розглядаючи способи продажів для IT-сектору, стає очевидним — спрацювати може навіть найбожевільніша ідея. Розпочати пропоную з класики. До рейтингу найкращих каналів лідогенерації увійшли:
- офіційний сайт;
- SMM;
- відеоконтент;
- вебінари.
Кожен з вказаних каналів продажу поєднує в собі два елементи: інформаційність завдяки регулярному створенню контенту й власне продажі послуг. Розгляну детальніше кожен з них.
Офіційний сайт для IT-компанії
Брендований сайт — є необхідністю не лише для IT-сектора, а для будь-якої компанії. Це дозволяє розширити аудиторію, підвищити продажі й впізнаваність на ринку. Розглядаючи сайт як канал лідогенерації, враховувати варто одразу 3 аспекти:
- Контент-наповнення. Написання статей й ведення блогу дозволяє взаємодіяти з користувачем на етапі виникнення «інтересу». Стаття має транслювати експертизу, а також залучати до покупки або замовлення послуг.
- PPC реклама. Платні оголошення в пошукових системах дають змогу вивести сайт в ТОП-5 видачі й закріпити його позиції там. Якщо сайт релевантний інтересам аудиторії, органічна видача укріпить позиції.
- Реферальний трафік. Чим більше сайт згадується на інших ресурсах, тим вищі показники реферального трафіку. Тому присутність в різних директоріях не менш важлива.
Робота над оновленням сайту вимагає постійної уваги. Контент має бути унікальним, а результати реклами в Google Ads будуть помітними лише через 2-3 місяці після активації. Попри це, саме через сайт зручніше за все відстежувати аналітику й продажі.
SMM та відеоконтент
«Просто про маркетинг» вирішили об’єднати ці два пункти, оскільки вони мають схожі способи реалізації, але передбачають різні канали залучення аудиторії. Якщо мова йде про SMM, основний акцент зміщується на соціальні мережі — Telegram, Instagram, TikTok й інші. Для кожної з цих мереж контент має бути різним й бажано різноманітним.
Створення відеоконтенту передбачає ідентичні вимоги, але дає більше переваг:
- висока стійкість до AI генерації;
- доступність;
- не потрібна постійна оптимізація;
- високий CTR;
- множинні джерела показів.
Створення контенту для соцмереж і YouTube додатково підвищує впізнаваність експерта. Наприклад, мій блог має CTR 4.2% і побудований він виключно на моїй експертизі як IT-маркетолога. Це дозволило перетворити ім’я Олександр Кривоцюк на повноцінний бренд.
Вебінари
Останній, але не менш ефективний канал лідогенерації для IT — вебінари. Вони завжди мають елементи продажу, але також допомагають показати власну експертизу як для нової, так і для вже зацікавленої аудиторії.
При створенні вебінарів, легко випробувати й інші способи продажів:
- email-розсилка з поступовим прогрівом аудиторії;
- опитування для аналізу потенційних клієнтів;
- персоналізований outreach.
Усі перелічені канали лідогенерації вимагають попереднього тестування. Залежно від IT-продукту або напряму IT-компанії щось може продавати краще, щось гірше. Тому спочатку тест, далі аналітика й оптимізація отриманих результатів. Саме такий підхід до реалізації маркетингу практикує команда «Просто про маркетинг» і я особисто Олександр Кривоцюк.
