Продавати різні товари чи послуги не так просто, як здається на перший погляд. Не дарма є професія “менеджер з продаж”, що відрізняється від поняття “продавець” (на базарі чи у продуктовому магазині).
Тому хороший ефективний “продажник” ціниться керівниками комерційних фірм дуже високо.
Особливо складно продавати у В2В секторі, тобто продавати товари чи послуги не громадянам, і іншим компаніям. Тут є свої складності і особливості, які слід знати. Тому продажам B2B необхідно навчатись окремо.
На сторінці https://syomochkin.com/kursy-b2b-prodazh/ ви можете знайти корисну інформацію про відмінності B2B продаж від B2С, та дізнатись більше про курси B2B продаж для працівників і керівників компаній.
Навчання продажам b2b включає тренінг по роботі з керівництвом і працівниками компаній різного рівня: адже часто рішення про покупку обладнання, послуг, товару, технологій в B2B секторі приймається не однією особою, а групою відповідальних фахівців, яких по черзі і всіх разом менеджер з продажів має впевнено переконати.
Сейлз в В2В має бути дуже добре обізнаний у тому продукті, який він продає. На експертному рівні. Знати заздалегідь відповіді на всі складні запитання потенційних покупців: про характеристики і властивості продукту, про його відмінності від аналогів тощо.
Але і продажі в В2С секторі, тобто продаж товарів і послуг для звичайних людей, це теж не так просто.
Колективу відділу продаж великої комерційної компанії рекомендовано пройти тренінг по продажам https://syomochkin.com/treninhy/treninhy-z-prodazhu/ , щоб розкрити потенціал кожного менеджера з продаж і вивести роботу відділу на новий рівень.
Що вивчають на тренінгу з продаж? Існують перевірені часом техніки продаж: це має знати кожен менеджер з продажу, і не просто знати, а опанувати ці техніки на практиці. Тренінги таку можливість дають: і вивчити теорію, і спробувати застосувати на практиці. В кінці курсу — щось на кшталт іспиту: треба показати набуті вміння і знання.
Хороший продажник — це трошки психолог: відчути, зрозуміти потребу клієнта і дати йому те, що він бажає. Вміти переконати і показати товар “обличчям”. Якщо клієнт не чітко визначився з вибором або вибрав не найкращий для себе варіант, вміти зробити таку пропозицію, щоб клієнт пішов з покупкою щасливий і задоволений. І вдячний!
Консалтингова компанія для бізнесу https://syomochkin.com/ саме поводить такі курси, тренінги з продаж для працівників комерційних компаній. Тут є досвід і професіонали, що вміють навчити. Тому і результати після тренінгів бачать наочно всі керівники бізнесу і самі менеджери з продажів.
